觀前思考：

我們提案的目的是什么？為什么不能直接把做好的LOGO懟給客戶呢？

我們所有的提案過(guò)程，目的只有一個(gè)，就是說(shuō)服客戶，讓他使用我們的方案。所以我們要“不擇手段”，即使只有一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，能說(shuō)服客戶使用你的設(shè)計(jì)，那這次提案無(wú)疑也是成功的。但一般情況下，我們需要大量的闡述，才能打動(dòng)客戶，達(dá)到我們的目的，首先給大家介紹四種提案的方式。
 

一：提案方式

1：動(dòng)態(tài)演繹

動(dòng)態(tài)的LOGO演繹，在競(jìng)標(biāo)環(huán)境下會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。畢竟人們更容易被動(dòng)的東西吸引目光。而且動(dòng)態(tài)效果會(huì)幫你解決很多問(wèn)題，創(chuàng)意點(diǎn)和延展性也會(huì)一目了然。

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這種方式是要確保你的方案沒(méi)有被選中，你可以承受這個(gè)動(dòng)態(tài)標(biāo)志所花費(fèi)的時(shí)間和精力。
 

2：敘述故事

在16年的時(shí)候，我獲得了站酷logo比賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)，其實(shí)標(biāo)志做的很一般，但是提案方式和其他參賽者相比更有特點(diǎn)。

官方提供一小段類(lèi)似引言的敘述文，我將文章拆解出來(lái)，每一句話都設(shè)計(jì)了一個(gè)小圖形，保證風(fēng)格和顏色與接下來(lái)主推的LOGO一致。

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前期鋪墊就緒，就可以順其自然的推出LOGO了，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有9張十分貼切品牌的圖形和語(yǔ)句出現(xiàn)了，所以在推出LOGO以后，客戶會(huì)獲得很強(qiáng)的專屬感。

3：提供實(shí)物

無(wú)論是故事還是視頻，講的再好都是摸不到實(shí)物的，而最后標(biāo)志使用都會(huì)附加在物料上，所以當(dāng)你把標(biāo)志做成名片和物料放到客戶手里的時(shí)候，客戶如果愛(ài)不釋手，那你的方案已經(jīng)接近成功了。

這就像不給小孩子糖果吃，孩子不會(huì)哭。一旦從他手里搶走了糖果，孩子一定會(huì)嚎啕大哭。

據(jù)說(shuō)，百度CEO李彥宏選名片時(shí)，就是鋪了一大桌子名片給他選的，而不是在屏幕上看。
 

4：圖文展示

也許上面3種提案方式都有一定的門(mén)檻，所以我們著重介紹普通的ppt圖文提案，也是最常見(jiàn)的一種提案方式，以下全文主要針對(duì)本種提案講解。

我們送別人禮物，需要把禮物放在包裝盒里面，這樣會(huì)增加了神秘感。LOGO的提案也需要這層“包裝”，不要讓這個(gè)LOGO被客戶一眼望穿。

下面兩張圖，是兩個(gè)不同的品牌，左面是標(biāo)志，右側(cè)是他的品牌配圖。第一張圖注重手工藝，用了帶有剪刀和插花元素的圖片；第二張圖注重天然 ，圖片主體是女孩子抱著蒼老的樹(shù)干。


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圖片差異的原因來(lái)源于他們品牌調(diào)性的不同，品牌調(diào)性可以簡(jiǎn)單的理解為這個(gè)品牌的風(fēng)格。

在LOGO曝光給客戶之前，我們可以用品牌調(diào)性做鋪墊，比如下面這張調(diào)性圖.

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品牌調(diào)性不僅僅指照片或者圖片，比如客戶是一個(gè)鋼琴教育機(jī)構(gòu)，那我們甚至都可以用優(yōu)雅的鋼琴曲做BGM開(kāi)始這次提案。更多的鋪墊方式，還需要大家自己動(dòng)腦思考。

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